المبيعات والتسويق · 5 Days · Public · Al-Khobraa certified · From USD 4,500
نظرة عامة
موظفو وتنفيذيو المبيعات والتسويق الراغبون في التفاعل بفاعلية أكبر مع قنوات التوزيع، وتحسين تغلغل المنتجات والخدمات في السوق وتغطية المستهلكين. كما يناسب البرنامج المؤسسات والشركات التي تؤسّس حضوراً جديداً في السوق وتحتاج إلى رؤية معمّقة لأعمال قنوات التوزيع. وهو مصمّم أيضاً لمديري القنوات والمحترفين الراغبين في تجديد أساليبهم وتطويرها في إدارة قنوات التوزيع.
الأهداف التدريبية
Understand the distribution channel dynamics and how it fits the overall product marketing mix
Assess and select the most strategic value-added partnerships that complement core marketing activities
Define the most effective distribution channel strategies that enhance the go-to-market models
Develop the collaborative distribution channel approaches that provide broader market coverage and consumer reach
Manage and measure the distribution channel effectiveness and delivery capabilities
Understand the distribution channel dynamics and how it fits the overall product marketing mix.
Assess and select the most strategic value-added partnerships that complement core marketing activities.
Define the most effective distribution channel strategies that enhance the go-to-market models.
Develop the collaborative distribution channel approaches that provide broader market coverage and consumer reach.
Manage and measure the distribution channels' effectiveness and delivery capabilities.
الفئة المستهدفة
This course is designed for sales and marketing staff and executives, and other professionals seeking to strengthen their capability in this area.
Sales and marketing staff and executives
Professionals in Marketing Strategy
Sales, marketing and business development staff
محاور الدورة
Day 1 — Introduction to Distribution Channels
Market Analysis: What Does the Market Want?
What Is Your Go-To-Market Strategy?
Going Back to Basics (The 7 Ps)
Direct versus Indirect Market Coverage
Day 2 — Distribution Channel Selection and Foreseeable Concerns
Key Selection Criteria to Consider
Engaging New Distribution Channels
Risks and Opportunities Associated with Distribution Channels
Business Conflicts Around:
Day 3 — Financial Considerations
Managing Receivables and Credit Terms
Dealing with Margin Discussions
Reducing the Levels of Risk Exposure
Leveraging Warranty and Services Terms and Conditions
Day 4 — Distribution Channel Marketing
Interacting with the Market Dynamics
Distribution Channel Marketing Techniques
How to Best Co-Develop Business
How to Protect the Brand
Day 5 — Managing the Distribution Channel Relationship
The Need for Structured Planning Cycles
The Importance of Training and Education
Managing the Competitive Landscape
Understanding the Legal and Contractual Elements
الاعتماد
Al-Khobraa certified. يحصل المشاركون عند الإتمام على شهادة إنجاز صادرة من الخبراء للتدريب.
تغطي الحقيبة التسويق الرقمي، وتحسين محركات البحث (SEO) ووسائل التواصل الاجتماعي، وإدارة العلامة التجارية والمنتجات، واستراتيجية التسويق وبحوث السوق، ومبيعات الشركات وإدارة الحسابات الرئيسية، وإدارة المبيعات، والتفاوض التجاري — مع تمارين تطبيقية على أسواق المشاركين أنفسهم.
لمن تُوجَّه دورات المبيعات والتسويق؟
تناسب هذه الدورات مندوبي المبيعات ومديري الحسابات، ومديري المبيعات والشؤون التجارية، وأخصائيي التسويق ومديري العلامات التجارية، وأخصائيي التسويق الرقمي ووسائل التواصل، وفرق تطوير الأعمال، والمهنيين التقنيين المنتقلين إلى أدوار التعامل مع العملاء.
كم تستغرق دورات المبيعات والتسويق، وأين تُعقد؟
تمتد معظم دورات المبيعات والتسويق لدى الخبراء على 5 أيام تدريبية. وتجد المدة والمواعيد ومدينة الانعقاد الخاصة بهذه الدورة في قسم المواعيد بهذه الصفحة. وتُعقد المواعيد العامة في الرياض وجدة والخبر والجبيل وينبع، إضافة إلى مدن إقليمية ودولية، مع إتاحة القاعات الافتراضية المباشرة عند الطلب.
ما الشهادة التي أحصل عليها؟
يحصل المشاركون عند إتمام الدورة على شهادة إتمام صادرة من الخبراء للتدريب، وهي جهة تدريب مسجّلة في المملكة العربية السعودية. كما تقدّم الخبراء برامج معتمدة دوليًا، وعندما تحمل الدورة اعتماد جهة مانحة خارجية مثل PMI أو CIPS أو ILM أو IOSH يُذكر اسم الجهة في صفحة الدورة نفسها.
هل يمكن تنفيذ تدريب المبيعات والتسويق داخل المنشأة لفريقنا؟
نعم. يمكن تنفيذ أي دورة من دورات المبيعات والتسويق داخل مقر منشأتكم في أي مكان بالمملكة أو دول الخليج، مع تخصيص المحتوى والمواعيد ولغة التقديم بما يناسب فريقكم. والخبراء جهة معتمدة لدى صندوق تنمية الموارد البشرية (هدف)، بما يتيح للمنشآت المؤهلة طلب الدعم التدريبي. تواصلوا معنا للحصول على عرض سعر.