المبيعات والتسويق · 5 Days · Public · Al-Khobraa certified · From USD 4,500
نظرة عامة
يساعدك التخطيط التسويقي الاستراتيجي على مواجهة التحديات الناتجة عن الاضطراب المالي وتغيّر المناخ وعولمة الأسواق وندرة الموارد الطبيعية والتطورات التقنية السريعة. ويوفّر منهجية تخطيط قوية ومنظّمة من عشر خطوات يقودها السوق لتمنحك الثقة على مواكبة التغيّرات. وهذه المنهجية العملية والمرئية وسيلة فعّالة لتحليل استراتيجياتك القصيرة والمتوسطة الأمد وتحديدها. ثم إيصالها داخلياً إلى إدارتك وزملائك.
الأهداف التدريبية
Understand which vital elements comprise an effective and powerful market-led business strategy and its consequent plans
Employ the most suitable market-led business planning tools for your business and products
Outperform your competition – directly and indirectly –by creating and implementing dynamic, professional, true market-led business strategies
Become an effective market leader by enhancing the image of your products and/or services and boosting your market recognition
Develop your market-led thinking to become more analytical, innovative, and strategic
Implement practical action plans to improve your profits and potentially dominate your markets
Use powerful analysis tools to better understand your customers’ perceptions, needs, and desires, and how they rate your and your competitors
Understand and effectively use customers’ buying needs and define differential value propositions
Understand the many different pricing strategies and how to choose the most appropriate and profitable ones for your organization
الفئة المستهدفة
This course is designed for managers who have either direct or indirect responsibility to determine or contribute to their organization’s marketing strategies and plans, and their implementation and execution. This masterclass will benefit:
The country, sector, product, and brand managers
Marketing directors and managers
Business planning managers
Experienced sales managers
The country, sector, product, and brand managers
Marketing directors and managers
Business planning managers
Experienced sales managers
محاور الدورة
Day 1 — Introduction
Course introduction and aims
The Ten Steps research & Planning Methodology
Strategy and what it means
Pareto’s Law
Day 2 — A Powerful and Simple Revenues/Resources Matrix
Defining this largely operational planning tool and explanation of the process
Introducing the four major categories and their generic
strategies
How the “R” Matrix can help provide an initial focus, and lessons learnt from the status quotations
Day 3 — The Attractiveness/Strengths Matrix
A simple yet powerful analytical tool to analyse and then priorities your markets segments, your products and services, your geographies, your major accounts and your channels
Choosing the weighted criteria to define your own definitions of attractiveness and strengths
What to do with the matrix when it is completed
What do your major customers and prospects expect from you and your top competitors, and how do they rate you and your competitors against these expectations?
Day 4 — Building Effective Value Propositions and Brands
A discussion of ‘perception’ and the value of brands in business today
How to build a good value proposition using the Customer Perception Model
Choosing and justifying your differential message using a simple ‘Why You?’ form and the Perception Mountain to define your brand(s)
The six major factors influencing your pricing decisions
Day 5 — Guerrilla Marketing and the Ten Step Methodology
Introduction to Guerrilla Marketing
How Guerrilla Marketing and the Tens Steps Methodology fit together
Guerrilla Marketing strategies and actions
Guerrilla Marketing strategies and the Internet
الاعتماد
Al-Khobraa certified. يحصل المشاركون عند الإتمام على شهادة إنجاز صادرة من الخبراء للتدريب.
تغطي الحقيبة التسويق الرقمي، وتحسين محركات البحث (SEO) ووسائل التواصل الاجتماعي، وإدارة العلامة التجارية والمنتجات، واستراتيجية التسويق وبحوث السوق، ومبيعات الشركات وإدارة الحسابات الرئيسية، وإدارة المبيعات، والتفاوض التجاري — مع تمارين تطبيقية على أسواق المشاركين أنفسهم.
لمن تُوجَّه دورات المبيعات والتسويق؟
تناسب هذه الدورات مندوبي المبيعات ومديري الحسابات، ومديري المبيعات والشؤون التجارية، وأخصائيي التسويق ومديري العلامات التجارية، وأخصائيي التسويق الرقمي ووسائل التواصل، وفرق تطوير الأعمال، والمهنيين التقنيين المنتقلين إلى أدوار التعامل مع العملاء.
كم تستغرق دورات المبيعات والتسويق، وأين تُعقد؟
تمتد معظم دورات المبيعات والتسويق لدى الخبراء على 5 أيام تدريبية. وتجد المدة والمواعيد ومدينة الانعقاد الخاصة بهذه الدورة في قسم المواعيد بهذه الصفحة. وتُعقد المواعيد العامة في الرياض وجدة والخبر والجبيل وينبع، إضافة إلى مدن إقليمية ودولية، مع إتاحة القاعات الافتراضية المباشرة عند الطلب.
ما الشهادة التي أحصل عليها؟
يحصل المشاركون عند إتمام الدورة على شهادة إتمام صادرة من الخبراء للتدريب، وهي جهة تدريب مسجّلة في المملكة العربية السعودية. كما تقدّم الخبراء برامج معتمدة دوليًا، وعندما تحمل الدورة اعتماد جهة مانحة خارجية مثل PMI أو CIPS أو ILM أو IOSH يُذكر اسم الجهة في صفحة الدورة نفسها.
هل يمكن تنفيذ تدريب المبيعات والتسويق داخل المنشأة لفريقنا؟
نعم. يمكن تنفيذ أي دورة من دورات المبيعات والتسويق داخل مقر منشأتكم في أي مكان بالمملكة أو دول الخليج، مع تخصيص المحتوى والمواعيد ولغة التقديم بما يناسب فريقكم. والخبراء جهة معتمدة لدى صندوق تنمية الموارد البشرية (هدف)، بما يتيح للمنشآت المؤهلة طلب الدعم التدريبي. تواصلوا معنا للحصول على عرض سعر.