المبيعات والتسويق · 5 Days · Public · Al-Khobraa certified · From USD 3,900
نظرة عامة
كثيراً ما يكون التسويق في عالم الأعمال مجرد مسمّى لامع للمبيعات، أو مجرد صناعة إعلانات فاخرة. لكنه في الحقيقة منهجية متطورة وقوية لإدارة العمل وتنميته. تأمّل هذا: كيف تبيع دور الأزياء الفاخرة حقائب اليد للنساء بمئات الدولارات؟ في حين تحصل من أي متجر على حقيبة لحمل أغراضك بدولارات قليلة. بل تمنحك معظم المتاجر الكبرى كيساً بلاستيكياً مجاناً.
الأهداف التدريبية
Learn techniques for optimal interviewing and recruitment of high performers
Learn how to build, manage & develop high performing sales teams
Understand and practice dealing with, Personal Motivational Styles to drive optimal performance and staff retention
Develop effective communications strategies for optimal performance
Learn how to design & implement an effective Performance Management system that produces results
Develop cost management strategies to ensure financial goals are met
Gap Analysis – effective tools & approaches for managing competencies and performance on the job
Fully understand the Marketing Model
Understand and be able to manipulate, adjust and manage each aspect of the marketing mix
Understand how to do a Strategic Market Audit
Understanding Strategic Product Positioning
Understand Market Segmentation
Understanding Branding for Growth
Understand Value Creation, delivery & Capture
Learn how to manage Brands and Product Portfolios
Understand and deploy a marketing tactical mix
Managers will learn how to channel their skills and motivation into improving the sales team’s performance across all aspects of the business.
Sales forces are often a very expensive asset for an organization, this workshop will help delegates to get the maximum return of the investment that a sales force represents, and will enable the Sales Manager to be a coach, confidant, and manager, even when separated from the sales team by great physical distances. Managers will be equipped to make a significant contribution to top and bottom-line improvements by effective recruitment, retention, and stewardship of their sales teams.
Marketing is a critical component of business success. It builds brands that highlight the company’s profile and drives profits. It protects against creeping commoditization by establishing a value that is beyond price. Good marketing can help guarantee a company’s success and wellbeing, bad marketing can drive you out of business.
Participants will leave the program with new insights into their preferred leadership and management styles, as well as the personal motivation drivers of their sales teams.
Participants will also learn and experience coaching techniques which will enable them to become much more effective leaders. The psychology of human interactions is also covered here, which will enable the participants to practice and develop their new skills in their daily, non-professional lives as well as whilst at work. They will also have refined their ability to influence senior management peers and subordinates.
Participants will learn valuable business skills and techniques and tricks to help them understand their markets and their customers better. This will help them to rapidly climb through the ranks in their own organization as they are seen to have a deep and profound knowledge of customer Behaviour and the way to both create and capture value in the market.
الفئة المستهدفة
This course is designed for experienced sales professionals, sales leaders, business professionals, and other professionals seeking to strengthen their capability in this area.
Experienced Sales Professionals
Sales Leaders
Business Professionals
Leaders
محاور الدورة
Day 1 — Building & Managing Sales teams
Attracting, Recruiting & Retaining the Best Sales Team Interviewing Skills
Appraisal Skills
Motivation Strategies
How to build a strong sales culture
Day 2 — Performance Management
Adopting correct Key Performance Indicators
Using technology to get a competitive advantage
Maximizing Salesforce Return on Investment
Designing & adopting Competencies
Day 3 — The Strategic Market Audit
Market Research Types of Research
Role in Decision-Making
Doing your own Market Research
Why you need Market Research
Day 4 — The Tactical Mix & Action Planning
Learn how to create and carry out a Tactical audit Customer satisfaction surveys
Tracking Promotional spend effectiveness
Day 5 — Strategic Positioning
Learn how to do Visioning & Objective setting
Learn how to develop Growth Strategies How will we grow?
How will we compete
What will drive us?
الاعتماد
Al-Khobraa certified. يحصل المشاركون عند الإتمام على شهادة إنجاز صادرة من الخبراء للتدريب.
تغطي الحقيبة التسويق الرقمي، وتحسين محركات البحث (SEO) ووسائل التواصل الاجتماعي، وإدارة العلامة التجارية والمنتجات، واستراتيجية التسويق وبحوث السوق، ومبيعات الشركات وإدارة الحسابات الرئيسية، وإدارة المبيعات، والتفاوض التجاري — مع تمارين تطبيقية على أسواق المشاركين أنفسهم.
لمن تُوجَّه دورات المبيعات والتسويق؟
تناسب هذه الدورات مندوبي المبيعات ومديري الحسابات، ومديري المبيعات والشؤون التجارية، وأخصائيي التسويق ومديري العلامات التجارية، وأخصائيي التسويق الرقمي ووسائل التواصل، وفرق تطوير الأعمال، والمهنيين التقنيين المنتقلين إلى أدوار التعامل مع العملاء.
كم تستغرق دورات المبيعات والتسويق، وأين تُعقد؟
تمتد معظم دورات المبيعات والتسويق لدى الخبراء على 5 أيام تدريبية. وتجد المدة والمواعيد ومدينة الانعقاد الخاصة بهذه الدورة في قسم المواعيد بهذه الصفحة. وتُعقد المواعيد العامة في الرياض وجدة والخبر والجبيل وينبع، إضافة إلى مدن إقليمية ودولية، مع إتاحة القاعات الافتراضية المباشرة عند الطلب.
ما الشهادة التي أحصل عليها؟
يحصل المشاركون عند إتمام الدورة على شهادة إتمام صادرة من الخبراء للتدريب، وهي جهة تدريب مسجّلة في المملكة العربية السعودية. كما تقدّم الخبراء برامج معتمدة دوليًا، وعندما تحمل الدورة اعتماد جهة مانحة خارجية مثل PMI أو CIPS أو ILM أو IOSH يُذكر اسم الجهة في صفحة الدورة نفسها.
هل يمكن تنفيذ تدريب المبيعات والتسويق داخل المنشأة لفريقنا؟
نعم. يمكن تنفيذ أي دورة من دورات المبيعات والتسويق داخل مقر منشأتكم في أي مكان بالمملكة أو دول الخليج، مع تخصيص المحتوى والمواعيد ولغة التقديم بما يناسب فريقكم. والخبراء جهة معتمدة لدى صندوق تنمية الموارد البشرية (هدف)، بما يتيح للمنشآت المؤهلة طلب الدعم التدريبي. تواصلوا معنا للحصول على عرض سعر.