المبيعات والتسويق · 5 Days · Public · Al-Khobraa certified · From USD 4,500
نظرة عامة
يساعدك التخطيط التسويقي الاستراتيجي على مواجهة التحديات الناتجة عن الاضطراب المالي وتغيّر المناخ وعولمة الأسواق وندرة الموارد الطبيعية والتطورات التقنية السريعة. ويوفّر منهجية تخطيط قوية ومنظّمة من عشر خطوات يقودها السوق لتمنحك الثقة على مواكبة التغيّرات. وهذه المنهجية العملية والمرئية وسيلة فعّالة لتحليل استراتيجياتك القصيرة والمتوسطة الأمد وتحديدها. ثم إيصالها داخلياً إلى إدارتك وزملائك.
الأهداف التدريبية
Understand and meet your business needs by using advanced and new research methods such as Behavioral Economics, Heuristics, Emotional Resonance, Influencer Research, Semiotics, and Design Thinking
Illustrate the difference between Qualitative and Quantitative Research, the pros and cons, and how they should work together – not in isolation
Build your Research and insight around the core business motivators – the customer experience and purchase funnel
Construct a great Market Research Brief/Insight Brief
Craft meaningful springboard insights derived from your research observations and measure the success of any program against the Net Promoter Score (NPS) at any stage of the customer experience
Apply your learning to create an agency selection criterion to meet your brief and choose the best partner
Understand which vital elements comprise an effective and powerful market-led business strategy and its consequent plans
Employ the most suitable market-led business planning tools for your business and products
Outperform your competition – directly and indirectly –by creating and implementing dynamic, professional, true market-led business strategies
Become an effective market leader by enhancing the image of your products and/or services and boosting your market recognition
Develop your market-led thinking to become more analytical, innovative, and strategic
Implement practical action plans to improve your profits and potentially dominate your markets
Use powerful analysis tools to better understand your customers’ perceptions, needs, and desires, and how they rate your and your competitors
Understand and effectively use customers’ buying needs and define differential value propositions
Understand the many different pricing strategies and how to choose the most appropriate and profitable ones for your organization
الفئة المستهدفة
تناسب هذه الدورة الفئات التالية: مديرو الدول والقطاعات والمنتجات والعلامات التجارية، مديرو التسويق والمديرون، مديرو تخطيط الأعمال، مديرو المبيعات ذوو الخبرة.
مديرو الدول والقطاعات والمنتجات والعلامات التجارية
مديرو التسويق والمديرون
مديرو تخطيط الأعمال
مديرو المبيعات ذوو الخبرة
محاور الدورة
Day 1 — Introduction
Course introduction and aims
The Ten Steps research & Planning Methodology
Strategy and what it means
Pareto’s Law
Day 2 — Insight Definition
The difference between insight, observations, facts, and data
How insight can inform businesses
Customer experience framework
How it works, the ultimate way to measure performance
Day 3 — Case Study – Applying the market definition techniques to the case study, both for market segments and products, to form an initial business appraisal
Updating the Product Life Cycle (PLC)
The PLC and how it affects the marketing mix
How the PLC can be combined with the risk model (to be covered later in the course)
Five practical uses of the PLC to enhance your control and increase internal communications
Defining this largely operational planning tool and explanation of the process
Day 4 — The Attractiveness/Strengths Matrix
A simple yet powerful analytical tool to analyze and then priorities your markets segments, your products and services, your geographies, your major accounts, and your channels
Choosing the weighted criteria to define your own definitions of attractiveness and strengths
What to do with the matrix when it is completed
What do your major customers and prospects expect from you and your top competitors, and how do they rate you and your competitors against these expectations?
Day 5 — Pricing Strategies
The six major factors influencing your pricing decisions
Setting pricing objectives and then choosing the right pricing strategies
The common methods of price setting once your strategy is determined
A multi-stage approach to your pricing re your strategies and price setting
الاعتماد
Al-Khobraa certified. يحصل المشاركون عند الإتمام على شهادة إنجاز صادرة من الخبراء للتدريب.
تغطي الحقيبة التسويق الرقمي، وتحسين محركات البحث (SEO) ووسائل التواصل الاجتماعي، وإدارة العلامة التجارية والمنتجات، واستراتيجية التسويق وبحوث السوق، ومبيعات الشركات وإدارة الحسابات الرئيسية، وإدارة المبيعات، والتفاوض التجاري — مع تمارين تطبيقية على أسواق المشاركين أنفسهم.
لمن تُوجَّه دورات المبيعات والتسويق؟
تناسب هذه الدورات مندوبي المبيعات ومديري الحسابات، ومديري المبيعات والشؤون التجارية، وأخصائيي التسويق ومديري العلامات التجارية، وأخصائيي التسويق الرقمي ووسائل التواصل، وفرق تطوير الأعمال، والمهنيين التقنيين المنتقلين إلى أدوار التعامل مع العملاء.
كم تستغرق دورات المبيعات والتسويق، وأين تُعقد؟
تمتد معظم دورات المبيعات والتسويق لدى الخبراء على 5 أيام تدريبية. وتجد المدة والمواعيد ومدينة الانعقاد الخاصة بهذه الدورة في قسم المواعيد بهذه الصفحة. وتُعقد المواعيد العامة في الرياض وجدة والخبر والجبيل وينبع، إضافة إلى مدن إقليمية ودولية، مع إتاحة القاعات الافتراضية المباشرة عند الطلب.
ما الشهادة التي أحصل عليها؟
يحصل المشاركون عند إتمام الدورة على شهادة إتمام صادرة من الخبراء للتدريب، وهي جهة تدريب مسجّلة في المملكة العربية السعودية. كما تقدّم الخبراء برامج معتمدة دوليًا، وعندما تحمل الدورة اعتماد جهة مانحة خارجية مثل PMI أو CIPS أو ILM أو IOSH يُذكر اسم الجهة في صفحة الدورة نفسها.
هل يمكن تنفيذ تدريب المبيعات والتسويق داخل المنشأة لفريقنا؟
نعم. يمكن تنفيذ أي دورة من دورات المبيعات والتسويق داخل مقر منشأتكم في أي مكان بالمملكة أو دول الخليج، مع تخصيص المحتوى والمواعيد ولغة التقديم بما يناسب فريقكم. والخبراء جهة معتمدة لدى صندوق تنمية الموارد البشرية (هدف)، بما يتيح للمنشآت المؤهلة طلب الدعم التدريبي. تواصلوا معنا للحصول على عرض سعر.