المبيعات والتسويق · 5 Days · Public · Al-Khobraa certified · From USD 3,900
نظرة عامة
توضّح الخطة التسويقية العناصر التسويقية الرئيسة للعمل وترسم اتجاهاته وأهدافه وأنشطته لموظفيه. تتناول هذه الدورة جوانب عدة من خطة التسويق والترويج مثل المزيج التسويقي (العناصر الأربعة). وتقييم الفرص التسويقية والبحث في الأسواق المستهدفة وتحليلها وتحديدها. وتطوير موقع استراتيجي للشركة لتنفيذ الاستراتيجية.
الأهداف التدريبية
To illustrate the exciting, dynamic, and influential nature of marketing
Apply a logical step-by-step process to produce a sound marketing plan
Devise a marketing plan that builds on marketing audit findings
Use marketing audit findings to identify effective strategies and tactics
Develop the components of the strategic marketing plan
Identify and implement the different marketing warfare strategies (offensive, defensive and flanking)
To define marketing and trace its evolution with a special focus on the marketing concept, a marketing philosophy, customer service, and customer satisfaction and relationship marketing
To show the importance of marketing as a field of study
To describe the basic functions of marketing and those who perform these functions
To examine the environment within which marketing decisions are made and marketing activities are undertaken
To differentiate between those elements controlled by a firm’s top management and those controlled by marketing, and to enumerate the controllable elements of a marketing plan
To enumerate the uncontrollable environmental elements that can affect a marketing plan and study their potential ramifications
To explain why feedback about company performance and the uncontrollable aspects of its environment and the subsequent adaptation of the marketing plan are essential for a firm to attain its objectives.
To define domestic, international, and global marketing Domestic marketing covers a firm’s efforts in its home country. International marketing involves goods and services sold outside a firm’s home country.
To explain why international marketing takes place and study its scope
To explore the cultural, economic, political and legal, and technological environments facing international marketers.
To analyze the stages in the development of an international marketing strategy
To learn how to build, and integrate and analyze a strategic marketing plan
الفئة المستهدفة
This course is designed for heads of marketing, directors of marketing, marketing managers, and other professionals seeking to strengthen their capability in this area.
Heads of Marketing
Directors of Marketing
Marketing Managers
Marketing Executives
Product Marketing Managers
Sales Managers and Directors
Market Analysts
Business Development Managers and Directors
Communications Managers and Directors
Public Relations Managers and Directors
محاور الدورة
Day 1 — The Marketing Concepts
Scope and functions
Competitive pressures changing the world
The smart bomb strategic approach
Definition of strategic planning
Day 2 — The Marketing Planning Process
The benefits of planning
Reasons to write a marketing plan
The marketing plan format
The marketing planning process
Day 3 — The Business Situation Analysis
The components of a company’s environment
The framework for competitive analysis
Components of internal analysis
Components of the external analysis
Day 4 — Planning Segmentation, Targeting, and Positioning
Basis for segmentation
Benefits of segmentation
The market segmentation process
Criteria for B to B segmentation
Day 5 — Strategy Development
Considering different strategic alternatives ('TOWS' analysis)
Analyzing different marketing strategies
The growth strategy matrix
Factors shaping the choice of strategy
الاعتماد
Al-Khobraa certified. يحصل المشاركون عند الإتمام على شهادة إنجاز صادرة من الخبراء للتدريب.
تغطي الحقيبة التسويق الرقمي، وتحسين محركات البحث (SEO) ووسائل التواصل الاجتماعي، وإدارة العلامة التجارية والمنتجات، واستراتيجية التسويق وبحوث السوق، ومبيعات الشركات وإدارة الحسابات الرئيسية، وإدارة المبيعات، والتفاوض التجاري — مع تمارين تطبيقية على أسواق المشاركين أنفسهم.
لمن تُوجَّه دورات المبيعات والتسويق؟
تناسب هذه الدورات مندوبي المبيعات ومديري الحسابات، ومديري المبيعات والشؤون التجارية، وأخصائيي التسويق ومديري العلامات التجارية، وأخصائيي التسويق الرقمي ووسائل التواصل، وفرق تطوير الأعمال، والمهنيين التقنيين المنتقلين إلى أدوار التعامل مع العملاء.
كم تستغرق دورات المبيعات والتسويق، وأين تُعقد؟
تمتد معظم دورات المبيعات والتسويق لدى الخبراء على 5 أيام تدريبية. وتجد المدة والمواعيد ومدينة الانعقاد الخاصة بهذه الدورة في قسم المواعيد بهذه الصفحة. وتُعقد المواعيد العامة في الرياض وجدة والخبر والجبيل وينبع، إضافة إلى مدن إقليمية ودولية، مع إتاحة القاعات الافتراضية المباشرة عند الطلب.
ما الشهادة التي أحصل عليها؟
يحصل المشاركون عند إتمام الدورة على شهادة إتمام صادرة من الخبراء للتدريب، وهي جهة تدريب مسجّلة في المملكة العربية السعودية. كما تقدّم الخبراء برامج معتمدة دوليًا، وعندما تحمل الدورة اعتماد جهة مانحة خارجية مثل PMI أو CIPS أو ILM أو IOSH يُذكر اسم الجهة في صفحة الدورة نفسها.
هل يمكن تنفيذ تدريب المبيعات والتسويق داخل المنشأة لفريقنا؟
نعم. يمكن تنفيذ أي دورة من دورات المبيعات والتسويق داخل مقر منشأتكم في أي مكان بالمملكة أو دول الخليج، مع تخصيص المحتوى والمواعيد ولغة التقديم بما يناسب فريقكم. والخبراء جهة معتمدة لدى صندوق تنمية الموارد البشرية (هدف)، بما يتيح للمنشآت المؤهلة طلب الدعم التدريبي. تواصلوا معنا للحصول على عرض سعر.