ورشة عمل البيع الاستراتيجي والاختراق البيعي

المبيعات والتسويق · 5 Days · Public · Al-Khobraa certified · From USD 3,900

نظرة عامة

تتجاوز هذه الدورة نقل المعلومات بكثير عبر تعزيز الكفاءات الأساسية في المجالين الوظيفي والشخصي. وهدفها الرئيس تحقيق تحسّن كبير في أداء قوة المبيعات. عبر معالجة مهارات البيع وممارسات التواصل والقدرة على تكييف أساليب البيع المختلفة لتلبية متطلبات العملاء.

الأهداف التدريبية

• Identify the changing strategic and operational demands on the sales function and enhance the required knowledge and skills
• Devise sales strategies based on the understanding of the different selling modes to manage and suit the customers’ buying process
• Follow various forecasting models to better handle internal and external customers’ expectations
• Apply the top thirteen negotiation tactics after mastering them to handle difficult sales negotiations
• Use Key Performance Indicators (KPIs) and balanced scorecards to monitor sales growth and performance
• Manage and control the customer’s life cycle for better retention and loyalty purposes

الفئة المستهدفة

Sales reps, sales supervisors and managers, and account managers who would like to master tactics, selling modes, and sales performance issues that are the foundation of successful modern selling. The course is also beneficial for people who are involved in commercial activities at all levels of the organization. Target Competencies Assessing salesforce strengths and weaknesses Selling Forecasting Sales planning Handling difficult sales negotiations Writing business proposals

• Target Competencies
• Assessing salesforce
• Selling
• Forecasting
• Sales planning
• Handling difficult sales negotiations
• Writing business proposals

محاور الدورة

Day 1 — Selling in the New Millennium

• The new selling landscape
• Evolution of personal selling
• The new sales competencies
• The new sales rep profiles

Day 2 — Emerging Selling Modes

• It is not what you sell, it is how you sell
• Mastering the selling process (a value based approach)
• The anatomy of different emerging selling modes: Transactional selling
• Consultative selling

Day 3 — Breakthrough Sales Negotiation

• Negotiation versus persuasion
• The critical rules of negotiation
• Preparing the 'negotiation envelope' and mastering the 'rule of halves'
• Concession management

Day 4 — Monitoring Sales Performance and Growth

• Setting sales metrics and KPIs
• Aligning the sales plan with KPIs
• Using a balanced scorecard to monitor performance
• Workshop: preparing your own balanced scorecard

Day 5 — Managing the Customer Life Cycle and Retention

• Understanding the customer life cycle and calculating its value
• The importance of learning different buyer behaviors
• How to deal with buyer behavior styles
• A roadmap for building customer loyalty and retention

الاعتماد

Al-Khobraa certified. يحصل المشاركون عند الإتمام على شهادة إنجاز صادرة من الخبراء للتدريب.

المواعيد وأماكن الانعقاد

التواريخ	المكان	طريقة التقديم	المدة	الرسوم (دولار)
15–19 November 2026	Riyadh, KSA	Public	5 أيام	3,900

استفسر عن ورشة عمل البيع الاستراتيجي والاختراق البيعي · استفسر عبر واتساب

الأسئلة الشائعة

ماذا تغطي دورات المبيعات والتسويق لدى الخبراء؟

تغطي الحقيبة التسويق الرقمي، وتحسين محركات البحث (SEO) ووسائل التواصل الاجتماعي، وإدارة العلامة التجارية والمنتجات، واستراتيجية التسويق وبحوث السوق، ومبيعات الشركات وإدارة الحسابات الرئيسية، وإدارة المبيعات، والتفاوض التجاري — مع تمارين تطبيقية على أسواق المشاركين أنفسهم.

لمن تُوجَّه دورات المبيعات والتسويق؟

تناسب هذه الدورات مندوبي المبيعات ومديري الحسابات، ومديري المبيعات والشؤون التجارية، وأخصائيي التسويق ومديري العلامات التجارية، وأخصائيي التسويق الرقمي ووسائل التواصل، وفرق تطوير الأعمال، والمهنيين التقنيين المنتقلين إلى أدوار التعامل مع العملاء.

كم تستغرق دورات المبيعات والتسويق، وأين تُعقد؟

تمتد معظم دورات المبيعات والتسويق لدى الخبراء على 5 أيام تدريبية. وتجد المدة والمواعيد ومدينة الانعقاد الخاصة بهذه الدورة في قسم المواعيد بهذه الصفحة. وتُعقد المواعيد العامة في الرياض وجدة والخبر والجبيل وينبع، إضافة إلى مدن إقليمية ودولية، مع إتاحة القاعات الافتراضية المباشرة عند الطلب.

ما الشهادة التي أحصل عليها؟

يحصل المشاركون عند إتمام الدورة على شهادة إتمام صادرة من الخبراء للتدريب، وهي جهة تدريب مسجّلة في المملكة العربية السعودية. كما تقدّم الخبراء برامج معتمدة دوليًا، وعندما تحمل الدورة اعتماد جهة مانحة خارجية مثل PMI أو CIPS أو ILM أو IOSH يُذكر اسم الجهة في صفحة الدورة نفسها.

هل يمكن تنفيذ تدريب المبيعات والتسويق داخل المنشأة لفريقنا؟

نعم. يمكن تنفيذ أي دورة من دورات المبيعات والتسويق داخل مقر منشأتكم في أي مكان بالمملكة أو دول الخليج، مع تخصيص المحتوى والمواعيد ولغة التقديم بما يناسب فريقكم. والخبراء جهة معتمدة لدى صندوق تنمية الموارد البشرية (هدف)، بما يتيح للمنشآت المؤهلة طلب الدعم التدريبي. تواصلوا معنا للحصول على عرض سعر.

دورات المبيعات والتسويق ذات الصلة

• تحقيق التميز في خدمة العملاء: تقديم خدمة عالية الجودة
• بحوث التسويق المتقدمة: التقييم والتحليل
• التدريب المتقدم على تسويق الأعمال
• شهادة التسويق الرقمي المتقدم
• استراتيجية التسويق المتقدمة
• ما وراء خدمة العملاء
• التدريب على إدارة مراكز الاتصال
• تدريب مراكز الاتصال: المبيعات وخدمة العملاء لموظفي مراكز الاتصال

Browse all المبيعات والتسويق training courses