البيع للحسابات الكبرى: التفاوض على طلبات العروض والفوز بها
المبيعات والتسويق · 5 Days · Public · Al-Khobraa certified · From USD 3,900
نظرة عامة
محترفو المبيعات، بمن فيهم مديرو الحسابات ومفاوضو عقود البيع ومندوبو المبيعات والتنفيذيون. إضافة إلى مديري المبيعات ومديري المبيعات والتسويق الباحثين عن أفضل الأساليب المتبعة اليوم في بيع الحسابات الكبرى.
الأهداف التدريبية
Identify key prospects and persuade them to take action more promptly.
Enhance the sales process to improve sales performance from current customers and prospects.
Improve the Return on Investment (ROI) of sales resources such as time, people, and effort.
Discover through sales negotiation training on how to maintain control of sales negotiations to improve sales closing.
Use creative advantages to counter competitive offers and justify the pricing.
Use a rigorous, objective process to evaluate the success potential of RFPs and use it to win more business opportunities.
الفئة المستهدفة
تناسب هذه الدورة الفئات التالية: متخصصو المبيعات والتسويق، متخصصو العلاقات العامة، مديرو الحسابات، مديرو الأقسام، متخصصو الموارد البشرية.
متخصصو المبيعات والتسويق
متخصصو العلاقات العامة
مديرو الحسابات
مديرو الأقسام
متخصصو الموارد البشرية
محاور الدورة
Day 1 — The Major Account Defined
The Proper Classification of Major Accounts
The Role of Major Account Salesman and/or Manager
Account Entry Strategy and Management of Major Account
Criteria for Qualifying Prospects
Day 2 — Strength of Offer and Ideal Customer Profile
Sell the Strengths of Your Offerings
Define Your Ideal Customer, and Find Prospects that Match the Profile
Define the Ideal Project, and Invest Resources to Secure It
How to Make Your Customers Need You
Day 3 — Managing the Sales Funnel
Effective Sales Time Management
Result Oriented Sales Activities
Managing Internal and External Relationships
Setting Sales Goals for Major Accounts
Day 4 — Strategic Selling
Challenges Associated with Selling
Sales Strategy and Tactics
Return On Investment of Sales Time, Effort, and Money
The Four Elements of a Selling Strategy
Day 5 — Winning RFPs and Overcoming Panic Attacks
Calculating the ROI of an RFP Response
Understanding the Cause of Failures of Offers and/or RFPs
Analyzing RFPs to Match Customer Needs
Best Practices for Winning RFPs
الاعتماد
Al-Khobraa certified. يحصل المشاركون عند الإتمام على شهادة إنجاز صادرة من الخبراء للتدريب.
تغطي الحقيبة التسويق الرقمي، وتحسين محركات البحث (SEO) ووسائل التواصل الاجتماعي، وإدارة العلامة التجارية والمنتجات، واستراتيجية التسويق وبحوث السوق، ومبيعات الشركات وإدارة الحسابات الرئيسية، وإدارة المبيعات، والتفاوض التجاري — مع تمارين تطبيقية على أسواق المشاركين أنفسهم.
لمن تُوجَّه دورات المبيعات والتسويق؟
تناسب هذه الدورات مندوبي المبيعات ومديري الحسابات، ومديري المبيعات والشؤون التجارية، وأخصائيي التسويق ومديري العلامات التجارية، وأخصائيي التسويق الرقمي ووسائل التواصل، وفرق تطوير الأعمال، والمهنيين التقنيين المنتقلين إلى أدوار التعامل مع العملاء.
كم تستغرق دورات المبيعات والتسويق، وأين تُعقد؟
تمتد معظم دورات المبيعات والتسويق لدى الخبراء على 5 أيام تدريبية. وتجد المدة والمواعيد ومدينة الانعقاد الخاصة بهذه الدورة في قسم المواعيد بهذه الصفحة. وتُعقد المواعيد العامة في الرياض وجدة والخبر والجبيل وينبع، إضافة إلى مدن إقليمية ودولية، مع إتاحة القاعات الافتراضية المباشرة عند الطلب.
ما الشهادة التي أحصل عليها؟
يحصل المشاركون عند إتمام الدورة على شهادة إتمام صادرة من الخبراء للتدريب، وهي جهة تدريب مسجّلة في المملكة العربية السعودية. كما تقدّم الخبراء برامج معتمدة دوليًا، وعندما تحمل الدورة اعتماد جهة مانحة خارجية مثل PMI أو CIPS أو ILM أو IOSH يُذكر اسم الجهة في صفحة الدورة نفسها.
هل يمكن تنفيذ تدريب المبيعات والتسويق داخل المنشأة لفريقنا؟
نعم. يمكن تنفيذ أي دورة من دورات المبيعات والتسويق داخل مقر منشأتكم في أي مكان بالمملكة أو دول الخليج، مع تخصيص المحتوى والمواعيد ولغة التقديم بما يناسب فريقكم. والخبراء جهة معتمدة لدى صندوق تنمية الموارد البشرية (هدف)، بما يتيح للمنشآت المؤهلة طلب الدعم التدريبي. تواصلوا معنا للحصول على عرض سعر.