البيع للحسابات الكبرى: التفاوض على طلبات العروض والفوز بها

المبيعات والتسويق · 5 Days · Public · Al-Khobraa certified · From USD 3,900

نظرة عامة

محترفو المبيعات، بمن فيهم مديرو الحسابات ومفاوضو عقود البيع ومندوبو المبيعات والتنفيذيون. إضافة إلى مديري المبيعات ومديري المبيعات والتسويق الباحثين عن أفضل الأساليب المتبعة اليوم في بيع الحسابات الكبرى.

الأهداف التدريبية

• Identify key prospects and persuade them to take action more promptly.
• Enhance the sales process to improve sales performance from current customers and prospects.
• Improve the Return on Investment (ROI) of sales resources such as time, people, and effort.
• Discover through sales negotiation training on how to maintain control of sales negotiations to improve sales closing.
• Use creative advantages to counter competitive offers and justify the pricing.
• Use a rigorous, objective process to evaluate the success potential of RFPs and use it to win more business opportunities.

الفئة المستهدفة

This training course is suitable for middle and senior managers who have the responsibility for divisional or organizational success, as well as consultants and professionals who support them. For example: Sales and Marketing professionals Public Relations professionals Account Managers Department managers Human Resource professionals

• Sales and Marketing professionals
• Public Relations professionals
• Account Managers
• Department managers
• Human Resource professionals

محاور الدورة

Day 1 — The Major Account Defined

• The Proper Classification of Major Accounts
• The Role of Major Account Salesman and/or Manager
• Account Entry Strategy and Management of Major Account
• Criteria for Qualifying Prospects

Day 2 — Strength of Offer and Ideal Customer Profile

• Sell the Strengths of Your Offerings
• Define Your Ideal Customer, and Find Prospects that Match the Profile
• Define the Ideal Project, and Invest Resources to Secure It
• How to Make Your Customers Need You

Day 3 — Managing the Sales Funnel

• Effective Sales Time Management
• Result Oriented Sales Activities
• Managing Internal and External Relationships
• Setting Sales Goals for Major Accounts

Day 4 — Strategic Selling

• Challenges Associated with Selling
• Sales Strategy and Tactics
• Return On Investment of Sales Time, Effort, and Money
• The Four Elements of a Selling Strategy

Day 5 — Winning RFPs and Overcoming Panic Attacks

• Calculating the ROI of an RFP Response
• Understanding the Cause of Failures of Offers and/or RFPs
• Analyzing RFPs to Match Customer Needs
• Best Practices for Winning RFPs

الاعتماد

Al-Khobraa certified. يحصل المشاركون عند الإتمام على شهادة إنجاز صادرة من الخبراء للتدريب.

المواعيد وأماكن الانعقاد

التواريخ	المكان	طريقة التقديم	المدة	الرسوم (دولار)
27 September – 1 October 2026	Dubai, UAE	Public	5 أيام	3,900
1–5 November 2026	Riyadh, KSA	Public	5 أيام	3,900

استفسر عن البيع للحسابات الكبرى: التفاوض على طلبات العروض والفوز بها · استفسر عبر واتساب

الأسئلة الشائعة

ماذا تغطي دورات المبيعات والتسويق لدى الخبراء؟

تغطي الحقيبة التسويق الرقمي، وتحسين محركات البحث (SEO) ووسائل التواصل الاجتماعي، وإدارة العلامة التجارية والمنتجات، واستراتيجية التسويق وبحوث السوق، ومبيعات الشركات وإدارة الحسابات الرئيسية، وإدارة المبيعات، والتفاوض التجاري — مع تمارين تطبيقية على أسواق المشاركين أنفسهم.

لمن تُوجَّه دورات المبيعات والتسويق؟

تناسب هذه الدورات مندوبي المبيعات ومديري الحسابات، ومديري المبيعات والشؤون التجارية، وأخصائيي التسويق ومديري العلامات التجارية، وأخصائيي التسويق الرقمي ووسائل التواصل، وفرق تطوير الأعمال، والمهنيين التقنيين المنتقلين إلى أدوار التعامل مع العملاء.

كم تستغرق دورات المبيعات والتسويق، وأين تُعقد؟

تمتد معظم دورات المبيعات والتسويق لدى الخبراء على 5 أيام تدريبية. وتجد المدة والمواعيد ومدينة الانعقاد الخاصة بهذه الدورة في قسم المواعيد بهذه الصفحة. وتُعقد المواعيد العامة في الرياض وجدة والخبر والجبيل وينبع، إضافة إلى مدن إقليمية ودولية، مع إتاحة القاعات الافتراضية المباشرة عند الطلب.

ما الشهادة التي أحصل عليها؟

يحصل المشاركون عند إتمام الدورة على شهادة إتمام صادرة من الخبراء للتدريب، وهي جهة تدريب مسجّلة في المملكة العربية السعودية. كما تقدّم الخبراء برامج معتمدة دوليًا، وعندما تحمل الدورة اعتماد جهة مانحة خارجية مثل PMI أو CIPS أو ILM أو IOSH يُذكر اسم الجهة في صفحة الدورة نفسها.

هل يمكن تنفيذ تدريب المبيعات والتسويق داخل المنشأة لفريقنا؟

نعم. يمكن تنفيذ أي دورة من دورات المبيعات والتسويق داخل مقر منشأتكم في أي مكان بالمملكة أو دول الخليج، مع تخصيص المحتوى والمواعيد ولغة التقديم بما يناسب فريقكم. والخبراء جهة معتمدة لدى صندوق تنمية الموارد البشرية (هدف)، بما يتيح للمنشآت المؤهلة طلب الدعم التدريبي. تواصلوا معنا للحصول على عرض سعر.

دورات المبيعات والتسويق ذات الصلة

• تحقيق التميز في خدمة العملاء: تقديم خدمة عالية الجودة
• بحوث التسويق المتقدمة: التقييم والتحليل
• التدريب المتقدم على تسويق الأعمال
• شهادة التسويق الرقمي المتقدم
• استراتيجية التسويق المتقدمة
• ما وراء خدمة العملاء
• التدريب على إدارة مراكز الاتصال
• تدريب مراكز الاتصال: المبيعات وخدمة العملاء لموظفي مراكز الاتصال

Browse all المبيعات والتسويق training courses