مهارات التسويق والمبيعات الأساسية لمحترفي الأعمال (معتمدة)

المبيعات والتسويق · 5 Days · Public · Al-Khobraa certified · From USD 3,900

نظرة عامة

أظهرت دراسة مرجعية أجرتها شركة McKinsey وشملت 15,000 موظف في أكثر من 140 شركة عالمية رائدة في مجالي B2B و B2B2C نتيجة لافتة. فنمو الإيرادات في الشركات ذات القدرات التسويقية والبيعية الأكثر تقدماً كان أعلى بنسبة 30 بالمئة من متوسط الشركات في قطاعها.

الأهداف التدريبية

• Define the scope of marketing and sales and understand their functions and fit in a business organization
• Conduct an effective marketing audit to examine the micro and macro environments of the company in order to build a consistent marketing plan
• Blend and synchronize online and offline campaigns thanks to a clear understanding of the functions and platforms of digital marketing
• Master the selling process and develop sales opportunity plans to maximize sales revenues and profitability
• Develop marketing and sales metrics to measure performance and ensure it is aligned with set objectives and desired results

الفئة المستهدفة

The course will be of interest to a wide range of marketing, PR, communications, sales, and operations professionals. It addresses professionals wishing to understand and build first-time competencies in marketing and sales as well as current practitioners who would like to explore further skills in these disciplines. Target Competencies: Marketing planning Marketing audits Digital marketing The sales process/the buying and selling process Sales opportunity planning Upselling and cross-selling techniques

• Marketing planning
• Marketing audits
• Digital marketing
• The sales process/the buying and selling process
• Sales opportunity planning
• Upselling and cross-selling techniques

محاور الدورة

Day 1 — Scope of marketing and selling

• Definition and functions of marketing
• Definition and functions of selling
• Differences between marketing and selling
• Selling self-assessment readiness

Day 2 — Core marketing practices

• The marketing mix: setting the scene
• Understanding the marketing environment
• Various marketing analysis techniques: Competition analysis
• Michael Porter analysis

Day 3 — Foundations of digital marketing

• Traditional versus digital marketing
• Major digital marketing platforms for business
• Organic and paid search campaigns
• Auditing your website effectiveness

Day 4 — Core selling practices

• The sales process Prospecting and qualifying
• The pre-approach
• The approach
• Presentation and demonstration

Day 5 — ​Measuring marketing and sales effectiveness

• Suggested sales KPIs and metrics
• Suggested marketing KPIs and metrics
• Creating an effective balanced scorecard

الاعتماد

Al-Khobraa certified. يحصل المشاركون عند الإتمام على شهادة إنجاز صادرة من الخبراء للتدريب.

المواعيد وأماكن الانعقاد

التواريخ	المكان	طريقة التقديم	المدة	الرسوم (دولار)
6–10 December 2026	Muscat, Oman	Public	5 أيام	4,500

استفسر عن مهارات التسويق والمبيعات الأساسية لمحترفي الأعمال (معتمدة) · استفسر عبر واتساب

الأسئلة الشائعة

ماذا تغطي دورات المبيعات والتسويق لدى الخبراء؟

تغطي الحقيبة التسويق الرقمي، وتحسين محركات البحث (SEO) ووسائل التواصل الاجتماعي، وإدارة العلامة التجارية والمنتجات، واستراتيجية التسويق وبحوث السوق، ومبيعات الشركات وإدارة الحسابات الرئيسية، وإدارة المبيعات، والتفاوض التجاري — مع تمارين تطبيقية على أسواق المشاركين أنفسهم.

لمن تُوجَّه دورات المبيعات والتسويق؟

تناسب هذه الدورات مندوبي المبيعات ومديري الحسابات، ومديري المبيعات والشؤون التجارية، وأخصائيي التسويق ومديري العلامات التجارية، وأخصائيي التسويق الرقمي ووسائل التواصل، وفرق تطوير الأعمال، والمهنيين التقنيين المنتقلين إلى أدوار التعامل مع العملاء.

كم تستغرق دورات المبيعات والتسويق، وأين تُعقد؟

تمتد معظم دورات المبيعات والتسويق لدى الخبراء على 5 أيام تدريبية. وتجد المدة والمواعيد ومدينة الانعقاد الخاصة بهذه الدورة في قسم المواعيد بهذه الصفحة. وتُعقد المواعيد العامة في الرياض وجدة والخبر والجبيل وينبع، إضافة إلى مدن إقليمية ودولية، مع إتاحة القاعات الافتراضية المباشرة عند الطلب.

ما الشهادة التي أحصل عليها؟

يحصل المشاركون عند إتمام الدورة على شهادة إتمام صادرة من الخبراء للتدريب، وهي جهة تدريب مسجّلة في المملكة العربية السعودية. كما تقدّم الخبراء برامج معتمدة دوليًا، وعندما تحمل الدورة اعتماد جهة مانحة خارجية مثل PMI أو CIPS أو ILM أو IOSH يُذكر اسم الجهة في صفحة الدورة نفسها.

هل يمكن تنفيذ تدريب المبيعات والتسويق داخل المنشأة لفريقنا؟

نعم. يمكن تنفيذ أي دورة من دورات المبيعات والتسويق داخل مقر منشأتكم في أي مكان بالمملكة أو دول الخليج، مع تخصيص المحتوى والمواعيد ولغة التقديم بما يناسب فريقكم. والخبراء جهة معتمدة لدى صندوق تنمية الموارد البشرية (هدف)، بما يتيح للمنشآت المؤهلة طلب الدعم التدريبي. تواصلوا معنا للحصول على عرض سعر.

دورات المبيعات والتسويق ذات الصلة

• تحقيق التميز في خدمة العملاء: تقديم خدمة عالية الجودة
• بحوث التسويق المتقدمة: التقييم والتحليل
• التدريب المتقدم على تسويق الأعمال
• شهادة التسويق الرقمي المتقدم
• استراتيجية التسويق المتقدمة
• ما وراء خدمة العملاء
• التدريب على إدارة مراكز الاتصال
• تدريب مراكز الاتصال: المبيعات وخدمة العملاء لموظفي مراكز الاتصال

Browse all المبيعات والتسويق training courses