مهارات التسويق والمبيعات الأساسية لمحترفي الأعمال (معتمدة)
المبيعات والتسويق · 5 Days · Public · Al-Khobraa certified · From USD 3,900
نظرة عامة
أظهرت دراسة مرجعية أجرتها شركة McKinsey وشملت 15,000 موظف في أكثر من 140 شركة عالمية رائدة في مجالي B2B و B2B2C نتيجة لافتة. فنمو الإيرادات في الشركات ذات القدرات التسويقية والبيعية الأكثر تقدماً كان أعلى بنسبة 30 بالمئة من متوسط الشركات في قطاعها.
الأهداف التدريبية
Define the scope of marketing and sales and understand their functions and fit in a business organization
Conduct an effective marketing audit to examine the micro and macro environments of the company in order to build a consistent marketing plan
Blend and synchronize online and offline campaigns thanks to a clear understanding of the functions and platforms of digital marketing
Master the selling process and develop sales opportunity plans to maximize sales revenues and profitability
Develop marketing and sales metrics to measure performance and ensure it is aligned with set objectives and desired results
الفئة المستهدفة
تناسب هذه الدورة الفئات التالية: تخطيط التسويق، التسويق الرقمي، وغيرهم من المتخصصين في هذا المجال.
تخطيط التسويق
التسويق الرقمي
متخصصون آخرون في هذا المجال
The sales process/the buying and selling process
Sales opportunity planning
Upselling and cross-selling techniques
محاور الدورة
Day 1 — Scope of marketing and selling
Definition and functions of marketing
Definition and functions of selling
Differences between marketing and selling
Selling self-assessment readiness
Day 2 — Core marketing practices
The marketing mix: setting the scene
Understanding the marketing environment
Various marketing analysis techniques: Competition analysis
Michael Porter analysis
Day 3 — Foundations of digital marketing
Traditional versus digital marketing
Major digital marketing platforms for business
Organic and paid search campaigns
Auditing your website effectiveness
Day 4 — Core selling practices
The sales process Prospecting and qualifying
The pre-approach
The approach
Presentation and demonstration
Day 5 — Measuring marketing and sales effectiveness
Suggested sales KPIs and metrics
Suggested marketing KPIs and metrics
Creating an effective balanced scorecard
الاعتماد
Al-Khobraa certified. يحصل المشاركون عند الإتمام على شهادة إنجاز صادرة من الخبراء للتدريب.
تغطي الحقيبة التسويق الرقمي، وتحسين محركات البحث (SEO) ووسائل التواصل الاجتماعي، وإدارة العلامة التجارية والمنتجات، واستراتيجية التسويق وبحوث السوق، ومبيعات الشركات وإدارة الحسابات الرئيسية، وإدارة المبيعات، والتفاوض التجاري — مع تمارين تطبيقية على أسواق المشاركين أنفسهم.
لمن تُوجَّه دورات المبيعات والتسويق؟
تناسب هذه الدورات مندوبي المبيعات ومديري الحسابات، ومديري المبيعات والشؤون التجارية، وأخصائيي التسويق ومديري العلامات التجارية، وأخصائيي التسويق الرقمي ووسائل التواصل، وفرق تطوير الأعمال، والمهنيين التقنيين المنتقلين إلى أدوار التعامل مع العملاء.
كم تستغرق دورات المبيعات والتسويق، وأين تُعقد؟
تمتد معظم دورات المبيعات والتسويق لدى الخبراء على 5 أيام تدريبية. وتجد المدة والمواعيد ومدينة الانعقاد الخاصة بهذه الدورة في قسم المواعيد بهذه الصفحة. وتُعقد المواعيد العامة في الرياض وجدة والخبر والجبيل وينبع، إضافة إلى مدن إقليمية ودولية، مع إتاحة القاعات الافتراضية المباشرة عند الطلب.
ما الشهادة التي أحصل عليها؟
يحصل المشاركون عند إتمام الدورة على شهادة إتمام صادرة من الخبراء للتدريب، وهي جهة تدريب مسجّلة في المملكة العربية السعودية. كما تقدّم الخبراء برامج معتمدة دوليًا، وعندما تحمل الدورة اعتماد جهة مانحة خارجية مثل PMI أو CIPS أو ILM أو IOSH يُذكر اسم الجهة في صفحة الدورة نفسها.
هل يمكن تنفيذ تدريب المبيعات والتسويق داخل المنشأة لفريقنا؟
نعم. يمكن تنفيذ أي دورة من دورات المبيعات والتسويق داخل مقر منشأتكم في أي مكان بالمملكة أو دول الخليج، مع تخصيص المحتوى والمواعيد ولغة التقديم بما يناسب فريقكم. والخبراء جهة معتمدة لدى صندوق تنمية الموارد البشرية (هدف)، بما يتيح للمنشآت المؤهلة طلب الدعم التدريبي. تواصلوا معنا للحصول على عرض سعر.