مهارات الإقناع والتفاوض الناجح

الإدارة والقيادة · 5 Days · Public · Al-Khobraa certified · From USD 3,900

نظرة عامة

تتناول هذه الدورة الشائعة أهمية التخطيط الاستراتيجي لأي تفاوض، وبناء العلاقات عبر تطبيق التأثير والإقناع. سيعمل المشاركون على عمليات التفكير النقدي لتمكينهم من اتخاذ قرارات تخطيطية أفضل. وذلك لتحقيق النجاح عند التفاوض على التحالفات.

الأهداف التدريبية

• Describe a framework for the analysis of business alliances
• Understand how to apply influencing skills during the negotiation phase
• Recognise and manage difficult negotiators who use aggressive tactics during negotiation
• Understand the key principles of persuasion and its importance to negotiation

الفئة المستهدفة

This Mastering Negotiation, Persuasion & Critical Thinking training course is suitable to a wide range of professionals but will greatly benefit:

• Personnel from a wide range of business disciplines
• Departmental Heads
• Professionals in Communication & Influence

محاور الدورة

Day 1 — Situational Negotiating Strategies

• Negotiation purpose: Common terms and best practice
• Developing mutually acceptable solutions through value claiming
• Adapting strategies to situations when building alliances
• Personality - strengths & weaknesses in negotiations

Day 2 — Applied Negotiation Skills

• How to reach 'win-win' in negotiation
• The keys to collaborative bargaining in partnering
• Leverage: What it is and how to use it?
• Negotiation tactics and ploys

Day 3 — Persuasion & Influence Skills for Negotiators

• Challenges of meetings – group and individual strategies
• Positive persuasion in challenging situations
• Applying rules of influential presentations to maximize impact
• Maintaining compatible body language & using logic, credibility and passion

Day 4 — Higher Level Negotiation Skills for Challenging Situations

• Identifying and responding to signals and informal information
• Recovering from reversals, errors and challenges
• Developing a climate of trust
• Higher level conversation techniques

Day 5 — Critical Thinking and Decision Making for Negotiators

• Gaining control and using information – formal and informal
• Thinking patterns, frameworks and tools for negotiators
• Identifying sources and testing assumptions
• Framing the problem

الاعتماد

Al-Khobraa certified. يحصل المشاركون عند الإتمام على شهادة إنجاز صادرة من الخبراء للتدريب.

المواعيد وأماكن الانعقاد

التواريخ	المكان	طريقة التقديم	المدة	الرسوم (دولار)
22–26 November 2026	Kuala Lumpur, Malaysia	Public	5 أيام	4,500
21–25 December 2026	Accra, Ghana	Public	5 أيام	4,500

استفسر عن مهارات الإقناع والتفاوض الناجح · استفسر عبر واتساب

الأسئلة الشائعة

ماذا تغطي دورات الإدارة والقيادة لدى الخبراء؟

تغطي الحقيبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وإدارة الأداء، والتخطيط الاستراتيجي وتنفيذه، وبرامج الماجستير المصغّر (Mini MBA)، ومهارات الإشراف والإدارة المباشرة، وقيادة التغيير، واتخاذ القرار وحل المشكلات، والتواصل التنفيذي. وتُقدَّم الجلسات بأسلوب ورش العمل انطلاقًا من تحديات المشاركين في منشآتهم.

لمن تُوجَّه دورات الإدارة والقيادة؟

تناسب هذه الدورات قادة الفرق والمشرفين، ومديري الإدارات والوظائف، والمديرين المرقّين حديثًا من الأدوار التقنية إلى القيادية، والأخصائيين الأوائل المستعدين لتولي الإدارة، والتنفيذيين المسؤولين عن الاستراتيجية أو الأداء المؤسسي.

كم تستغرق دورات الإدارة والقيادة، وأين تُعقد؟

تمتد معظم دورات الإدارة والقيادة لدى الخبراء على 5 أيام تدريبية. وتجد المدة والمواعيد ومدينة الانعقاد الخاصة بهذه الدورة في قسم المواعيد بهذه الصفحة. وتُعقد المواعيد العامة في الرياض وجدة والخبر والجبيل وينبع، إضافة إلى مدن إقليمية ودولية، مع إتاحة القاعات الافتراضية المباشرة عند الطلب.

ما الشهادة التي أحصل عليها؟

يحصل المشاركون عند إتمام الدورة على شهادة إتمام صادرة من الخبراء للتدريب، وهي جهة تدريب مسجّلة في المملكة العربية السعودية. كما تقدّم الخبراء برامج معتمدة دوليًا، وعندما تحمل الدورة اعتماد جهة مانحة خارجية مثل PMI أو CIPS أو ILM أو IOSH يُذكر اسم الجهة في صفحة الدورة نفسها.

هل يمكن تنفيذ تدريب الإدارة والقيادة داخل المنشأة لفريقنا؟

نعم. يمكن تنفيذ أي دورة من دورات الإدارة والقيادة داخل مقر منشأتكم في أي مكان بالمملكة أو دول الخليج، مع تخصيص المحتوى والمواعيد ولغة التقديم بما يناسب فريقكم. والخبراء جهة معتمدة لدى صندوق تنمية الموارد البشرية (هدف)، بما يتيح للمنشآت المؤهلة طلب الدعم التدريبي. تواصلوا معنا للحصول على عرض سعر.

دورات الإدارة والقيادة ذات الصلة

• تحقيق التميّز الإداري
• برنامج تحقيق التميّز القيادي
• تحقيق التميّز الإشرافي: إدارة الأفراد ورفع الأداء في مكان العمل
• برنامج القيادة التكيّفية: الأدوات والأساليب
• الإدارة وإدارة المكاتب: أفضل الممارسات والتقنيات
• محترف الإدارة وإدارة المكاتب
• العمليات الإدارية والتنسيق في صناعة النفط والغاز
• مهارات السكرتارية المتقدمة

Browse all الإدارة والقيادة training courses