برنامج مدير المبيعات المعتمد

المبيعات والتسويق · 5 Days · Public · Al-Khobraa certified · From USD 3,900

نظرة عامة

تحقيق نتائج بيعية متميزة في عالم متزايد التنافسية مهمة صعبة. فلا تستطيع الشركة اليوم المنافسة إلا بإرساء نظام حديث لإدارة قوة المبيعات وتدريب كوادر إدارة المبيعات بفاعلية. تزوّد دورة مدير المبيعات المعتمد مديري مبيعات الخط الأمامي بالمعرفة والمهارات والأدوات اللازمة لدفع الأداء نحو تحقيق الأرباح. وتركّز على تحسين مهارات التنظيم والتنبؤ إضافة إلى كفاءات تقنية أخرى تهدف إلى توجيه البائعين نحو أداء أعلى.

الأهداف التدريبية

• Demonstrate traits of an excellent sales manager facing modern market challenges
• Design and deliver sales strategies, organize sales territories, and use different forecasting models to optimize sales results
• Appraise and train the sales team to generate increased sales and profits
• Conduct effective sales coaching and counseling sessions
• Use their leadership and team-building abilities to improve sales and retain people
• Carry out productive sales performance reviews and use a wide array of sales performance evaluation models

الفئة المستهدفة

This course is designed for the course is designed for sales managers and directors, and other professionals seeking to strengthen their capability in this area.

• The course is designed for sales managers and directors
• Professionals in Sales & Negotiation
• Sales, marketing and business development staff

محاور الدورة

Day 1 — Sales Management and the Marketing Mix

• Sales management defined
• Sales management functions
• The position of personal selling in the marketing mix
• The sales competency model

Day 2 — Sales Process Management

• Understanding the psychology of the buyer
• Characteristics of successful salespeople
• Identifying the components of the sales process
• Selling 'ASAP'

Day 3 — Sales Management Capstone Competencies

• The recruitment of a sales force Recruiting and staffing of a sales force
• Determining the number of salespeople (models)
• Training and coaching the sales force Developing and conducting a sales training program
• The field training process​

Day 4 — Team Leadership and Motivation

• The team development cycle
• Identifying team roles, strengths, and weaknesses
• Coaching salespeople for peak performance
• The sales coaching process

Day 5 — Sales Performance Management

• The critical importance of setting standards
• Types of standards
• Characteristics of an effective appraisal system
• Criteria for results-based evaluations

الاعتماد

Al-Khobraa certified. يحصل المشاركون عند الإتمام على شهادة إنجاز صادرة من الخبراء للتدريب.

المواعيد وأماكن الانعقاد

التواريخ	المكان	طريقة التقديم	المدة	الرسوم (دولار)
13–17 December 2026	Dubai, UAE	Public	5 أيام	3,900

استفسر عن برنامج مدير المبيعات المعتمد · استفسر عبر واتساب

الأسئلة الشائعة

ماذا تغطي دورات المبيعات والتسويق لدى الخبراء؟

تغطي الحقيبة التسويق الرقمي، وتحسين محركات البحث (SEO) ووسائل التواصل الاجتماعي، وإدارة العلامة التجارية والمنتجات، واستراتيجية التسويق وبحوث السوق، ومبيعات الشركات وإدارة الحسابات الرئيسية، وإدارة المبيعات، والتفاوض التجاري — مع تمارين تطبيقية على أسواق المشاركين أنفسهم.

لمن تُوجَّه دورات المبيعات والتسويق؟

تناسب هذه الدورات مندوبي المبيعات ومديري الحسابات، ومديري المبيعات والشؤون التجارية، وأخصائيي التسويق ومديري العلامات التجارية، وأخصائيي التسويق الرقمي ووسائل التواصل، وفرق تطوير الأعمال، والمهنيين التقنيين المنتقلين إلى أدوار التعامل مع العملاء.

كم تستغرق دورات المبيعات والتسويق، وأين تُعقد؟

تمتد معظم دورات المبيعات والتسويق لدى الخبراء على 5 أيام تدريبية. وتجد المدة والمواعيد ومدينة الانعقاد الخاصة بهذه الدورة في قسم المواعيد بهذه الصفحة. وتُعقد المواعيد العامة في الرياض وجدة والخبر والجبيل وينبع، إضافة إلى مدن إقليمية ودولية، مع إتاحة القاعات الافتراضية المباشرة عند الطلب.

ما الشهادة التي أحصل عليها؟

يحصل المشاركون عند إتمام الدورة على شهادة إتمام صادرة من الخبراء للتدريب، وهي جهة تدريب مسجّلة في المملكة العربية السعودية. كما تقدّم الخبراء برامج معتمدة دوليًا، وعندما تحمل الدورة اعتماد جهة مانحة خارجية مثل PMI أو CIPS أو ILM أو IOSH يُذكر اسم الجهة في صفحة الدورة نفسها.

هل يمكن تنفيذ تدريب المبيعات والتسويق داخل المنشأة لفريقنا؟

نعم. يمكن تنفيذ أي دورة من دورات المبيعات والتسويق داخل مقر منشأتكم في أي مكان بالمملكة أو دول الخليج، مع تخصيص المحتوى والمواعيد ولغة التقديم بما يناسب فريقكم. والخبراء جهة معتمدة لدى صندوق تنمية الموارد البشرية (هدف)، بما يتيح للمنشآت المؤهلة طلب الدعم التدريبي. تواصلوا معنا للحصول على عرض سعر.

دورات المبيعات والتسويق ذات الصلة

• تحقيق التميز في خدمة العملاء: تقديم خدمة عالية الجودة
• بحوث التسويق المتقدمة: التقييم والتحليل
• التدريب المتقدم على تسويق الأعمال
• شهادة التسويق الرقمي المتقدم
• استراتيجية التسويق المتقدمة
• ما وراء خدمة العملاء
• التدريب على إدارة مراكز الاتصال
• تدريب مراكز الاتصال: المبيعات وخدمة العملاء لموظفي مراكز الاتصال

Browse all المبيعات والتسويق training courses