الإدارة والقيادة · 5 Days · Public · Al-Khobraa certified · From USD 3,900
نظرة عامة
تتناول هذه الدورة أهمية بناء التحالفات والعلاقات عبر تطبيق التفاوض والإقناع. سيعمل المشاركون على عمليات التفكير النقدي لتمكينهم من اتخاذ قرارات تخطيطية أفضل. وذلك لتحقيق النجاح عند التفاوض على التحالفات.
الأهداف التدريبية
Describe a framework for the analysis of business alliances
Understand how to apply influencing skills during the negotiation phase
Recognize and manage difficult negotiators who use aggressive tactics during negotiation
Understand the key principles of persuasion and their importance to negotiation
Apply critical thinking when planning to develop business alliances
الفئة المستهدفة
This course is designed for professionals working in management and leadership, as well as those whose responsibilities require a stronger practical grasp of the subject and its application within their organisation.
Professionals in Strategic Leadership
Managers, team leaders and supervisors
Heads of department and function leads
محاور الدورة
Day 1 — Developing Alliances
Characteristics of a strategic alliance – effects of market dominance
Culture and perception – and effects in building alliances
Achieving results in the life cycle of the alliance, through building trust
Personality - strengths & weaknesses in negotiations
Day 2 — Influence & Persuasion Skills in Managing the Alliance
Challenges of meetings – group and individual strategies
The positive influence of listening in challenging situations - good and bad news!
Applying rules of influential presentations to maximize the impact
Maintaining compatible body language & using logic, credibility, and passion
Day 3 — Strategy in Negotiation Skills for Partners and Allies
Steps in win-win negotiation
The keys to collaborative bargaining in partnering
Leverage: What it is and how to use it?
Negotiation tactics and ploys
Day 4 — Higher Level Negotiation Skills for Challenging Situations
Listening and responding to signals and informal information
Recovering from reversals, errors, and challenges
Developing a climate of trust
Higher-level conversation techniques
Day 5 — Maintaining Alliances: Critical Thinking for Decision Making
Gaining control and using information – formal and informal
Identifying sources and testing assumptions
Framing the problem
Decision making under pressure
الاعتماد
Al-Khobraa certified. يحصل المشاركون عند الإتمام على شهادة إنجاز صادرة من الخبراء للتدريب.
تغطي الحقيبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وإدارة الأداء، والتخطيط الاستراتيجي وتنفيذه، وبرامج الماجستير المصغّر (Mini MBA)، ومهارات الإشراف والإدارة المباشرة، وقيادة التغيير، واتخاذ القرار وحل المشكلات، والتواصل التنفيذي. وتُقدَّم الجلسات بأسلوب ورش العمل انطلاقًا من تحديات المشاركين في منشآتهم.
لمن تُوجَّه دورات الإدارة والقيادة؟
تناسب هذه الدورات قادة الفرق والمشرفين، ومديري الإدارات والوظائف، والمديرين المرقّين حديثًا من الأدوار التقنية إلى القيادية، والأخصائيين الأوائل المستعدين لتولي الإدارة، والتنفيذيين المسؤولين عن الاستراتيجية أو الأداء المؤسسي.
كم تستغرق دورات الإدارة والقيادة، وأين تُعقد؟
تمتد معظم دورات الإدارة والقيادة لدى الخبراء على 5 أيام تدريبية. وتجد المدة والمواعيد ومدينة الانعقاد الخاصة بهذه الدورة في قسم المواعيد بهذه الصفحة. وتُعقد المواعيد العامة في الرياض وجدة والخبر والجبيل وينبع، إضافة إلى مدن إقليمية ودولية، مع إتاحة القاعات الافتراضية المباشرة عند الطلب.
ما الشهادة التي أحصل عليها؟
يحصل المشاركون عند إتمام الدورة على شهادة إتمام صادرة من الخبراء للتدريب، وهي جهة تدريب مسجّلة في المملكة العربية السعودية. كما تقدّم الخبراء برامج معتمدة دوليًا، وعندما تحمل الدورة اعتماد جهة مانحة خارجية مثل PMI أو CIPS أو ILM أو IOSH يُذكر اسم الجهة في صفحة الدورة نفسها.
هل يمكن تنفيذ تدريب الإدارة والقيادة داخل المنشأة لفريقنا؟
نعم. يمكن تنفيذ أي دورة من دورات الإدارة والقيادة داخل مقر منشأتكم في أي مكان بالمملكة أو دول الخليج، مع تخصيص المحتوى والمواعيد ولغة التقديم بما يناسب فريقكم. والخبراء جهة معتمدة لدى صندوق تنمية الموارد البشرية (هدف)، بما يتيح للمنشآت المؤهلة طلب الدعم التدريبي. تواصلوا معنا للحصول على عرض سعر.