الإدارة والقيادة · 5 Days · Public · Al-Khobraa certified · From USD 3,900
نظرة عامة
سواء أكان الأمر تخصيص موارد لمشروع أم تمويل مبادرة جديدة أم إنشاء سلسلة إمداد لمنتج أو خدمة جديدة، يكون التفاوض حتمًا في صميم العملية. لكن قلّة من الناس يفهمون البنية والتقنيات والأساليب المتاحة لهم وهم يسعون للتأثير إيجابًا في النتيجة.
الأهداف التدريبية
Identify What Is Negotiable in Typical Business Situations
Apply the Six Stages of Negotiation
Apply the Principles of Persuasion to a Negotiation
Have a deep understand of the key analysis of the negotiation process and how to influence others to get more of what you need and want
Have developed a range of highly effective negotiating skills and strategies that can be used in a range of situation
Be able to effectively analyze, plan and prepare for every negotiation
Understand the benefits of controlling and reading body language when influencing others
Have become a more effective and confident negotiator
Have enhanced an essential operational, management and leadership skill that will increase your performance on a daily basis
Identify Ways to Adjust Communication Styles to Achieve Agreement
Craft a Negotiation Strategy for a Business Negotiation
Improve your effectiveness in negotiations by understanding key negotiation strategies and how to apply them in practice
Understand how to make the most of your own natural negotiation style
Develop the skills to influence people more effectively and to control the negotiation table
Gain the essential tools and knowledge to plan and manage a range of negotiation scenarios
Enhance your ability to add value through the negotiation process
Understand different behaviors and attitudes related to different cultures and how to turn them in your favor
الفئة المستهدفة
This course is designed for managers and supervisors, and other professionals seeking to strengthen their capability in this area.
Managers and Supervisors
Professionals in Communication & Influence
Managers, team leaders and supervisors
محاور الدورة
Day 1 — Introduction to Negotiation - The Starting Point for Improvement
Thinking outside the box
Positivity & Negativity and its affect on negotiation
Acquiring a positive attitude to the negotiation process
Proposal format – simple, focused & logical
Day 2 — Understanding Behavioural Style to Negotiate Better
Knowing and understanding your own behavioural style – keys to how you negotiate
Negotiation Style Assessment
Approaches to negotiation
The ‘win: win’ and why it is misunderstood
Day 3 — Developing a Strategic Approach to Negotiation
A strategic approach to negotiation - Distributive negotiation strategies
BATNA, Zone of Possible Agreement
Openings, anchors, offer and counter offers
A strategic approach to negotiation - Integrative negotiation strategies
Day 4 — Interests, Planning and Understanding Body Language
Wants and needs – the importance of identifying needs
Emotional intelligence and its role in negotiation
The importance of body language and non-verbal behaviour
What is body language and how do we accurately read it?
Day 5 — Negotiating with Different Nationalities and Cultures
Face to face negotiation – dealing with different cultures
British & American
Japanese & Chinese
French & German
الاعتماد
Al-Khobraa certified. يحصل المشاركون عند الإتمام على شهادة إنجاز صادرة من الخبراء للتدريب.
تغطي الحقيبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وإدارة الأداء، والتخطيط الاستراتيجي وتنفيذه، وبرامج الماجستير المصغّر (Mini MBA)، ومهارات الإشراف والإدارة المباشرة، وقيادة التغيير، واتخاذ القرار وحل المشكلات، والتواصل التنفيذي. وتُقدَّم الجلسات بأسلوب ورش العمل انطلاقًا من تحديات المشاركين في منشآتهم.
لمن تُوجَّه دورات الإدارة والقيادة؟
تناسب هذه الدورات قادة الفرق والمشرفين، ومديري الإدارات والوظائف، والمديرين المرقّين حديثًا من الأدوار التقنية إلى القيادية، والأخصائيين الأوائل المستعدين لتولي الإدارة، والتنفيذيين المسؤولين عن الاستراتيجية أو الأداء المؤسسي.
كم تستغرق دورات الإدارة والقيادة، وأين تُعقد؟
تمتد معظم دورات الإدارة والقيادة لدى الخبراء على 5 أيام تدريبية. وتجد المدة والمواعيد ومدينة الانعقاد الخاصة بهذه الدورة في قسم المواعيد بهذه الصفحة. وتُعقد المواعيد العامة في الرياض وجدة والخبر والجبيل وينبع، إضافة إلى مدن إقليمية ودولية، مع إتاحة القاعات الافتراضية المباشرة عند الطلب.
ما الشهادة التي أحصل عليها؟
يحصل المشاركون عند إتمام الدورة على شهادة إتمام صادرة من الخبراء للتدريب، وهي جهة تدريب مسجّلة في المملكة العربية السعودية. كما تقدّم الخبراء برامج معتمدة دوليًا، وعندما تحمل الدورة اعتماد جهة مانحة خارجية مثل PMI أو CIPS أو ILM أو IOSH يُذكر اسم الجهة في صفحة الدورة نفسها.
هل يمكن تنفيذ تدريب الإدارة والقيادة داخل المنشأة لفريقنا؟
نعم. يمكن تنفيذ أي دورة من دورات الإدارة والقيادة داخل مقر منشأتكم في أي مكان بالمملكة أو دول الخليج، مع تخصيص المحتوى والمواعيد ولغة التقديم بما يناسب فريقكم. والخبراء جهة معتمدة لدى صندوق تنمية الموارد البشرية (هدف)، بما يتيح للمنشآت المؤهلة طلب الدعم التدريبي. تواصلوا معنا للحصول على عرض سعر.